Các công ty bảo hiểm nhân thọ khi đưa sản phẩm này ra thị trường cũng nhìn nhận rằng, sp này sẽ nhắm vào phân khúc khách hàng riêng biệt.
Bảo hiểm Prudential VN vừa thông báo mở rộng danh mục sp bảo hiểm gia tăng bảo vệ được đính kèm vào sản phẩm "Phú-Bảo Gia Thịnh Vượng", một mặt hàng bảo hiểm nhân thọ phối hợp đầu tư. Nếu không có gì chuyển đổi, chỉ một thời gian ngắn nữa, thị trường sẽ đón nhận thêm nhiều sp bảo hiểm cũng giống như dòng sp này. Thực tế, Prudential VN chưa phải là công ty bảo hiểm nhân thọ đầu tiên đưa sản phẩm này ra thị trường, mà các sp bảo hiểm có yếu tố đầu tư đã xuất hiện trước đó khá lâu, nhưng hoạt động khá trầm lắng.
Nhìn nhận về nhu cầu của khách hàng khi quyết định mở rộng danh mục sản phẩm ở phân khúc này, ông Phương Tiến Minh, Phó TGĐ Marketing Prudential VN chia sẻ, đầu tư ủy thác thông qua bảo hiểm nhân thọ đang trở thành một xu hướng được ưa chuông của người dân Việt, bởi lợi ích to lớn mà nó mang lại. Đồng thời, ủy thác đầu tư thông qua bảo hiểm nhân thọ còn giúp các nhà đầu tư thâm hụt gánh nặng, khi việc quản lý đầu tư do các chuyên gia có kinh nghiệm, trình độ chuyên môn cao từ các doanh nghiệp kiểm soát ngân quỹ đảm nhận.
Thống kê tình hình thị trường bảo hiểm 9 tháng đầu năm 2016 của Cục quản lý giám sát bảo hiểm (Bộ Tài chính) cho thấy, so với cùng kỳ năm 2015, doanh thu khai thác mới của các nghiệp vụ bảo hiểm liên kết đầu tư (liên kết chung và links đơn vị) tăng lên cao nhất so với các nghiệp vụ khác, đạt 36,71%. Nếu tính trong tổng doanh thu tiền theo từng nghiệp vụ, thì bảo hiểm liên kết đầu tư đang chiếm tỷ lệ 40,13%, đứng thứ 2 sau quy trình bảo hiểm hỗn hợp (tỷ lệ 49,47%).
Được nhìn nhận là một trong những phân khúc rất tiềm năng, tuy nhiên, như đã nêu ở trên, bảo hiểm có nhân tố đầu tư cho dù là dòng sp có đầy đủ các quyền lợi bảo hiểm, song cũng khá đặc thù & kén khách hàng. Tùy chiến lược của từng công ty mà khách hàng có những khuyến mãi riêng biệt (đương nhiên, khách hàng cũng phải tuân thủ "luật chơi") khi lựa chọn sản phẩm này, bởi khách hàng của sản phẩm này thường là những người có thu nhập cao và ổn định. & các DN bảo hiểm phát triển dòng sp này cũng thường là những doanh nghiệp bảo hiểm đã có công ty quản lý ngân quỹ riêng biệt.
Khi phát triển thị phần ở những phân khúc khách hàng như vậy, thời gian đầu, các DN bảo hiểm không hy vọng quá nhiều vào doanh thu, mà điều quan trọng hơn là mức độ đáp ứng đầy đủ các nhu cầu của khách hàng ở từng phân khúc, dù là nhỏ nhất. Tập trung vào nhu cầu của khách hàng để thiết kế sp, chứ không chỉ bán những gì mà công ty đang có.
Đó cũng là chiến lược của doanh nghiệp bảo hiểm FWD, cũng giống như một số công ty bảo hiểm khác đang áp dụng trong giai đoạn mới này. Theo đại diện của Bảo hiểm FWD, cùng với việc sử dụng công nghệ số, thì việc thiết kế sp theo nhu cầu của khách hàng sẽ là những chiến lược đúng đắn nhất, giúp DN thâm nhập vào thị trường Việt Nam tốt hơn thời gian tới đây.
Trước đó, trao đổi với Báo Đầu tư Chứng khoán về sự phát triển của các dòng sản phẩm bảo hiểm trong tương lai, CEO một DN bảo hiểm nhân thọ cũng cho rằng, sp bảo hiểm liên kết chung vẫn là một trong những hướng đi chủ lực của công ty này trong thời gian tới. Ngoài những sản phẩm chính, các DN bảo hiểm sẽ tiếp nối phát triển các sp bảo hiểm hỗ trợ đi kèm, để khách hàng có thêm nhiều lựa chọn và gia tăng quyền bảo hiểm theo đúng nhu cầu thực tế của bản thân và gia đình họ.
"Tất nhiên, ngoài những dòng sản phẩm bảo hiểm Hiện thời, các doanh nghiệp bảo hiểm cũng đang nghiên cứu thị trường nhằm đề ra một số sp bảo hiểm nhân thọ dành cho những đối tượng khách hàng chuyên biệt và hoàn toàn có thể gây ra nhu cầu trong thời gian tới như sp dành cho tất cả những người nổi tiếng, các doanh nhân thành đạt hay các bà mẹ đơn thân…", vị CEO trên chia sẻ.
nguồn công ty chữ ký số
0 nhận xét:
Đăng nhận xét