Chỉ riêng 9 tháng năm 2016, doanh thu phí khai thác mới thông qua quan hệ hợp tác Manulife VN – SCB đã tăng trưởng ấn tượng, góp phần mang đến vận tốc tăng trưởng doanh thu của kênh này trong 3 Quý đầu năm 2016 cao gấp 4 lần so với cùng kỳ năm ngoái.
Sức hút bancassurance độc quyền lợi
Kênh phân phối bảo hiểm qua ngân hang (bancassurance) được ưu chuộng trên thế giới, đặc biệt tại các đất nước phát triển như Pháp, Ý hay Tây Ban Nha, tỷ lệ tổng doanh thu phí bảo hiểm qua bancassurance ước khoảng 60-70% doanh thu toàn thị trường. Tại một số thị trường Châu Á như Hàn Quốc, Hồng Kông Thống kê này ước khoảng 50%.
Cùng với xu hướng chung của thị trường toàn cầu, thị trường bảo hiểm (BH) Việt Nam bên cạnh kênh phân phối BH cổ điển đã & đang "bùng nổ" bancassurance, mặc dù doanh thu từ bancassurance chưa chiếm tỷ trọng cao trong tổng doanh thu của các DNBH (DNBH), nhưng nhiều doanh nghiệp bảo hiểm vẫn xem đây là kênh khai thác tiềm năng & ra sức đầu tư nhằm tối ưu hóa hệ thống phân phối với hy vọng sẽ gặt hái thắng lợi từ bancassurance.
ích lợi nổi trội của mô hình hợp tác này là khách hàng sẽ được cung cấp cùng lúc dịch vụ ngân hàng và BH chất lượng cao tại cùng một điểm giao dịch một cách thuận tiện, rút ngắn thời gian và đặc biệt quan trọng là phù hợp với khả năng và nhu cầu tài chính của mình. Theo đó, nhiều hợp đồng hợp tác bancassurance giữa DNBH & những ngân hàng tên tuổi, có hệ thống mạng lưới rộng khắp đã được ký kết.
Một số doanh nghiêp tên tuổi hàng đầu thị trường BH nhân thọ đã tiên phong hướng tới mô hình bancassurance độc quyền lợi với ngân hàng. Việc này được đánh giá là cách hiệu quả để bancassurance phát triển triệt để, một mặt các DNBH sẽ an tâm về sự đầu tư của mình, mặt khác với ngân hàng, việc giao kết độc quyền lợi sẽ giúp ngân hàng thay vì bán hàng của nhiều doanh nghiệp bảo hiểm khác sẽ chỉ tập trung bán hàng của một DNBH và như vậy khách hàng mua BH sẽ là người được nhận lợi, được trả lời kỹ lưỡng đúng nhu cầu & khả năng tài chính của mình.
 |
Khách hàng tìm hiểu thông tin về sản phẩm bảo hiểm tại chi nhánh của SCB. |
Theo đánh giá của các chuyên gia trong ngành, việc hình thành mối quan hệ độc quyền ngân hàng – doanh nghiệp bảo hiểm sẽ hữu dụng hơn cho cả ngân hàng và DNBH nhằm giải quyết những thách thức về quy mô, cơ sở hạ tầng, năng lực chuyên môn, khả năng và các cam kết ràng buộc dài hạn, đồng thời mạng lại lợi nhuận cho cả hai bên.
Thực tế, trong thời gian qua, thị trường BH VN đã chứng kiến nhiều mối "lương duyên" độc quyền lợi giữa ngân hàng với những DNBH nhân thọ hàng đầu thị trường và ghi nhận những kết quả rất khả quan.
Manulife VN – SCB: điển hình chiến thắng
tiêu biểu như mối "lương duyên" giữa Manulife VN và ngân hàng Sài Gòn, đây rất có thể coi là chứng tỏ cho sự thắng lợi của mô hình bancassurance độc quyền. Chỉ 1 năm sau thỏa thuận hợp tác độc quyền với ngân hàng Sài Gòn, mối lương duyên này đã mở đầu ra "trái ngọt".
Qua 9 tháng đầu năm 2016, doanh thu tiền khai thác mới thông qua quan hệ hợp tác Manulife Việt Nam - SCB đã tăng lên trưởng đáng kể, góp phần mang đến vận tốc tăng lên trưởng doanh thu của kênh này trong 3 quý đầu năm 2016 cao gấp 4 lần so với cùng kỳ năm ngoái.
Đặc biệt, với mở đầu hợp tác chỉ tại 2 chi nhánh của SCB, đến nay Manulife VN đã mở rộng mạng lưới phân phối tại tất cả gần 230 điểm giao dịch của gân hàng Sài Gòn SCB với gần 200 Chuyên viên tư vấn tài chính trên khắp cả nước.
"Những Báo cáo này biểu thị sự cam kết vững chắc về việc phát triển mạnh mẽ hơn nữa mối quan hệ hợp tác ngân hàng Sài Gòn - Manulife VN, cũng giống như hứa hẹn đưa cả hai tổ chức lên địa điểm dẫn đầu thị trường bancassurance Việt Nam", ông Paul Nguyễn - TGĐ Manulife Việt Nam khẳng định.
Ông Paul Nguyễn cũng chia sẻ: "Mối quan hệ ngân hàng Sài Gòn – Manulife Việt Nam rất có thể được xem là một trong những quan hệ hợp tác độc quyền lợi bancassurance chiến thắng nhất trên thị trường VN. Tại Manulife Việt Nam, vận hành kinh doanh & doanh thu mới từ kênh bancassurance đang vượt xa kế hoạch đặt ra. Sự chiến thắng này là nhờ vào việc kết hợp chặt chẽ, sự cam kết ràng buộc và tập trung cao độ từ Ban điều hành của ngân hàng Sài Gòn & Manulife".
TGĐ Ngân hàng SCB Võ Tấn Hoàng Văn nhấn mạnh: "Cam phối hợp tác giữa Ngân hàng SCB và Manulife Việt Nam qua kênh bancassurance đã mang đến cho khách hàng của Ngân hàng SCB một mặt hàng thiết thực, không chỉ giúp bảo vệ gia đình mình mà còn là một kênh đầu tư tài chính hiệu quả, gia tăng giá tiền trị cho khách hàng".
Nói về tương lai kênh bancassurance, ông Jude Gomes – Giám đốc Hệ thống Phân phối Thông qua Đối tác của Manulife Việt Nam lạc quan khẳng định: "Kênh phân phối này sẽ tạo được vị thế quan trọng khi thị trường chín muồi. song, lợi thế cạnh tranh chỉ dành cho các DN thấu hiểu rõ thị trường trong nước và có nền tảng vững chắc về trình độ nghiệp vụ, đặc biệt là kinh nghiệm từ các thị trường trong địa phương. Manulife hiện đã cài đặt được vị thế vững bền trong mảng bancassurance & mục đích sẽ khẳng định địa điểm dẫn đầu tại thị trường Việt Nam trong tương lai."./.
| "Hợp tác giữa Manulife VN & gân hàng Sài Gòn SCB thời gian tới đây sẽ ngày càng nghiêm ngặt hơn. Theo đó, Manulife Việt Nam sẽ đầu tư mạnh mẽ và cung ứng cho các Chuyên viên trả lời tài chính những ứng dụng công nghệ tiên tiến, nhằm tăng cường hiệu quả giải đáp giúp khách hàng có thể dễ dàng chọn lựa được những biện pháp tài chính thích hợp nhất với nhu cầu", ông Paul Nguyễn - tổng giám đốc Manulife Việt Nam. |
Xem thêm : chu ky so la gi
0 nhận xét:
Đăng nhận xét